工业品营销

来源：陕西西安西电爱波瑞 | 发布时间：2022/11/18 17:21:33

《工业品营销》

课程背景：

在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十.分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营销推广却一直是困绕很多企业的难题。由于工业品本身的技术含量相对偏高，项目成交周期长，销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提，决定了工业品的推广不能采取铺天盖地的直观广告来冲击人们的视觉;不能开展丰富多彩的活动来吸引人们的注意力;不能争先压低价格来刺激客户的购买欲望等营销方式，那么到底该怎么做才是行之有效的呢？

课程收益：

1、辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境与机遇

2、看清方向：品.牌化运营是成长型企业发展的必由之路

3、精益营销：时间是销售团队的产能，精益营销策略

4、业绩倍增：掌握企业销售业绩可持续增长的LTR模型

培训对象：

成长型企业家、总经理、高管及营销团队负责人

培训课时：

2天（6小时/天），可根据企业实际情况设置模块及案例授课。

课程简介：

1、营销的管理及组合策略

2、销售主管的角色定位及领导力

3、销售人员的职业化

4、销售过程的管控

5、驱动力与激励

6、关键客户的开发与维护